同行傳授經驗 我隨波逐流
我是做清洗油煙機生意的,一開始我本著「童叟無欺,貨不二價」的理念,做生意講信用,不欺騙客戶,認為只要我把客戶的油煙機清洗乾淨了,服務周到,價格公平合理,生意自然就會好起來,我一直這樣老實本分地幹著,可一年到頭也沒掙多少錢。看到有些人比我入行晚,掙的錢卻比我多,日子過得很滋潤,剛開始我以為是自己的手藝不高,客戶少,才導致掙的錢少,可後來我發現新來的同行也沒什麼技術,我就想:「同行的技術沒我高,經驗也沒我多,為什麼掙的錢卻比我多呢?這裡面肯定有問題,他們應該是有一些手段,但若是靠耍手段掙錢,那也不是正道,最起碼良心不安哪!我可不能像他們那樣做生意。」
一天,我遇到了一個同行,我們便聊起生意上的事來,我羨慕地對他說:「你真有本事,一個人比像我這樣的兩個人掙的錢還多……」他看我比較實在,就跟我說起了他的「生財之道」。他說:「做生意不能太老實了,在旺季活兒多時,把油煙機表面清洗乾淨能交差就行了,結構複雜的不必細拆,那樣太浪費時間,耽誤掙錢……」我說:「這樣做良心不感到虧欠嗎?」同行聽後輕蔑地說:「現在的人誰還講良心,良心能當飯吃嗎?這年頭能把錢掙到手就是本事,難道你跟錢有仇?還有,修理油煙機也有門道:造成油煙機出問題的原因有很多,是小毛病你就說成大毛病,就像電容、開關壞了或電路不通,你就說是電機燒了,把電機換掉,這樣不就掙得多了嗎?」聽了同行的話,我心裡有些通不過,便說:「這樣做錢是掙得多,可要是讓客戶看穿了,以後還怎麼做生意?」同行老道地說:「客戶都是外行,他們不懂,再說了,這不都在乎你怎麼說嗎?這年頭競爭這麼激烈,要是不用點手段能掙來錢嗎?你想當好人,別人也不會因你人好白送你錢吧!總之一句話:『不管黑貓白貓,抓住老鼠就是好貓!』能把錢掙到手才是王道,日子過得好了,別人自然也高看,說話也硬氣!」聽了同行的一番話,我有些通不過,但轉念一想:「這招既省時間又掙錢,人家靠耍手段掙錢不僅吃得好穿得好,日子過得挺滋潤,還能被人高看;再看看自己,一直都實實在在,憑良心做生意,時間花了,力也出了,一年到頭卻掙不了幾個錢,日子過得也不如別人,總是緊緊巴巴的,我這究竟是為了什麼啊!」就這樣一番掙扎後,為了能掙到更多的錢過上好日子,我認同了同行的觀點。